Promosi

Promosi Offline Vs Online

Mana yang lebih efektif: promosi online atau offline? Sebenarnya, itu tergantung. Ada banyak faktor yang menentukan efektivitas promosi online dan offline, dan promosi terbaik sering kali menggabungkan kedua elemen.

Salah satu alasan promosi di http://198.54.119.218/  menjadi sangat populer adalah karena biasanya lebih murah untuk dilaksanakan daripada promosi offline tradisional. Sementara beberapa biaya – seperti biaya legal, pemenuhan dan pendaftaran – adalah sama, promosi online secara signifikan mengurangi biaya yang terkait dengan pengembangan, pemrosesan entri dan pengembangan database.

Faktor dalam semua biaya promosi tradisional vs. promosi online dan biaya garis bawah mendukung promosi online. Bahkan dengan semua biaya pengembangan dan database serta persyaratan pemrograman back-end untuk promosi online yang kuat, total biaya cenderung jauh lebih murah daripada biaya tradisional yang terkait dengan pencetakan dan ongkos kirim surat langsung.

Tetapi ada perbedaan besar antara promosi yang murah dan efektif. Hanya karena promosinya lebih murah bukan berarti lebih baik. Jika biaya promosi online sepertiga dari biaya promosi tradisional tetapi tidak menghasilkan hasil yang diinginkan, itu membuang-buang uang.

Terlepas dari seberapa menariknya penawaran promosi, seorang pemasar masih perlu menyampaikan kata-kata untuk kampanye yang sukses. Ini membutuhkan rencana media yang solid.

Tidak ada yang membantah bahwa Internet saat ini memegang tingkat adopsi tertinggi dalam sejarah media massa. Radio dan televisi tidak dapat bersaing dengan kecepatan di mana rumah tangga di Amerika Serikat telah mengadopsi Internet. Namun program televisi masih mengalahkan Web ketika menarik audiens massa – lihat saja berapa banyak taruhan dot-com semua atau sebagian besar anggaran iklan mereka di tempat 30 detik selama Super Bowl.

Namun demikian, audiens yang lebih besar tidak berarti menjangkau audiens target. Ada banyak sekali pemborosan dalam hal iklan televisi. Pertama, sebagian besar pemirsa televisi tidak peduli tentang produk dan layanan yang diiklankan. Dan untuk menambah penghinaan pada cedera, iklan harus sering berjalan untuk mencapai hasil yang diinginkan dengan audiens target.

Direct mail, walaupun lebih bertarget daripada televisi, masih tidak dapat dibandingkan dengan keefektifan opt-in e-mail yang sebenarnya. Dengan opt-in yang sebenarnya, saya merujuk ke daftar yang dibuat oleh perusahaan Anda sendiri melalui program online, bukan daftar email opt-in yang dibeli dari agen pihak ketiga.

Pertukaran antara media massa tradisional dan media online sederhana: Media tradisional masih memiliki jangkauan yang lebih besar, tetapi media online memiliki lebih sedikit limbah. Kampanye yang efektif menggunakan media tradisional untuk mencapai tujuan akuisisi – untuk mendapatkan jangkauan terbesar – tetapi menggunakan media online untuk mencapai tujuan retensi – untuk mendapatkan frekuensi paling efektif.

Media terintegrasi berarti menggunakan elemen online dan offline bersama untuk mencapai tujuan Anda. Media terintegrasi bekerja paling baik ketika iklan tradisional digunakan untuk menciptakan kesadaran akan suatu program. Jika media massa seperti televisi nasional tidak dapat dibeli, iklan cetak, FSI, radio spot, surat langsung, tampilan di dalam toko, dan papan iklan digunakan sebagai gantinya. Di setiap kendaraan ini, elemen promosi tradisional menciptakan kesadaran akan merek dan nilai jualnya yang unik, yaitu mengapa Anda harus mengunjungi situs Web, berbelanja online, dll. Tujuan dari promosi ini, bagaimanapun, adalah untuk mengarahkan konsumen online untuk berpartisipasi.

Setelah online, konsumen harus menerima kepuasan segera. Jika informasi dijanjikan, seharusnya mudah ditemukan. Jika kupon diskon atau penjualan disebutkan, maka itu harus menjadi hal pertama yang dilihat konsumen. Jika arahannya adalah untuk mengikuti undian atau berpartisipasi dalam kontes, maka seharusnya tidak ada pertanyaan tentang bagaimana untuk mengambil langkah berikutnya.

Setelah janji itu dipenuhi, harus ada insentif tambahan untuk melanjutkan. Jika tujuannya adalah untuk mengumpulkan data dari pelanggan, mereka harus diberi alasan untuk memberikan data itu. Tingkat interaktivitas online yang tinggi sering kali menjadi alasan kuat untuk melanjutkan. Jika promosi itu menyenangkan, konsumen kemungkinan akan melanjutkan. Jika promosi hanya menutupi survei yang panjang dan sulit, maka Anda akan melihat penurunan yang cukup besar antara mereka yang online dan mereka yang menjawab semua pertanyaan Anda.

Jika Anda terus menghargai pelanggan Anda di seluruh rantai pemasaran – yaitu kesadaran, minat, keinginan dan tindakan, maka mereka cenderung menyelesaikan seluruh siklus. Tentu saja, mengumpulkan data atau melakukan penjualan pertama hanyalah awal. Retensi dimulai dengan persetujuan konsumen untuk dipasarkan di masa depan, dan selama persetujuan mereka tidak disalahgunakan, upaya pemasaran online di masa depan bisa jauh lebih menguntungkan daripada di dunia berbasis kertas.

Kegagalan paling umum sehubungan dengan promosi media terintegrasi adalah ketika komponen offline tidak selaras dengan rekan online mereka. Artinya, janji yang dibuat menggunakan media tradisional tidak diikuti melalui online atau sebaliknya. Meremehkan lalu lintas online adalah masalah lain yang menghasilkan pelanggan yang tidak bahagia. Jika titik radio sangat menarik, server Web harus dapat menangani waktu muat puncak.

Kegagalan umum lainnya termasuk spamming, atau mengirim email yang tidak diminta, dalam upaya untuk mengarahkan lalu lintas online ke outlet ritel; menggunakan URL yang sulit diingat di televisi atau radio; memiliki antarmuka online yang buruk dan membuatnya sulit untuk berpartisipasi; dan tidak memiliki mitra pemenuhan yang solid.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *